2024年全球室内家具市场规模达7650亿美元，预计2029年将增至9216亿美元，年复合增长率约4%——这一持续扩容的全球赛道，正成为中国家居企业突破国内市场瓶颈的关键方向。但2025年上半年的业绩分化，却勾勒出行业海外布局的“冰火两重天”。志邦家居海外营收猛增70.69%，欧派海外订单增40%，索菲亚出口业务同比增长39.49%，而金牌家居海外营收却同比下降8.96%。

这背后反映出不同企业海外战略阶段的差异：一些企业仍以传统出口模式为主，受国际经贸环境和贸易壁垒影响显著；另一些企业则通过建设海外生产基地、设立本土化运营中心，逐步实现从“出口”到“出海”的跨越。

海外布局：从“轻”到“重”的战略转变

头部家居企业的出海模式正呈现明显分化。从“轻资产贸易” 转向 “重资产扎根” 的趋势愈发清晰。不同企业基于自身优势选择差异化路径，却共同指向 “本土化运营 + 全球化供应链” 的核心逻辑。

金牌家居在海外子公司布局上已形成一定基础，在美国、澳大利亚、新加坡和泰国设立全资子公司，构建了本土化运营网络。其“泰国生产基地+核心市场卫星工厂”的跨国交付体系建设也取得进展，美国达拉斯卫星工厂已试投产，马来西亚卫星工厂即将投产。这种模式旨在通过供应链区域化来降低贸易成本和提升交付效率。

志邦家居则展现出不同的发展态势，其海外业务不仅收入大幅增长，毛利率也提升3.38个百分点。2025年8月29日，志邦家居品牌澳大利亚墨尔本旗舰店正式盛大开业，新店选址于维多利亚州萨里山坎特伯雷路268号，贴近高端客户生活区域，为本地客户提供优质产品与服务。截至2025年6月，公司海外业务已覆盖41个国家，开设经销门店36个，上半年新增签约经销商7家。

欧派家居的全球化布局更为深入，销售网络覆盖全球146个国家和地区，报告期内新增签约经销商18家，新开业14家。工程订单同比增超40%，RTA产品在北美市场稳定增长并在新兴市场取得突破。

顾家家居采取了最重的出海模式，宣布投资11.24亿元在印尼建设生产基地，总建筑面积达33万平方米。这是继在越南、墨西哥、美国等地布局产能后，顾家家居全球制造网络的重要补充。截至2025年上半年，顾家以自有品牌（OBM）KUKA HOME新开门店15家，总数增长至43家，覆盖印度、越南、泰国、乌兹别克斯坦、哈萨克斯坦等多个国家和地区。

慕思股份和喜临门等企业也纷纷加入出海行列。慕思围绕东南亚五国布局品牌出海，并通过收购海外生产基地完善布局；喜临门则早在2018年就启动泰国生产基地建设，2024年国外收入同比增长27.46%。

区域布局破局：从“单点依赖”到 “多元深耕”的市场策略

海外市场并非“单一蛋糕”，不同区域的消费需求、政策环境、竞争格局差异显著。2025年上半年，中国家居企业的区域布局已从“盲目覆盖”转向“精准深耕”，北美、澳洲、东南亚、中东成为四大核心板块，但各企业的战略侧重与落地路径各有不同，“多元布局、分散风险”成为共识。

金牌家居聚焦北美、澳洲、新马、泰国和中东五大区域，但美国市场占比过高导致其业绩波动。志邦家居则强调要“将澳洲、北美等原点市场做深做透”，同时抓住东南亚、中东等新兴机会市场，并特别提到将对接沙特阿拉伯“2030愿景”计划。

索菲亚在迪拜设立子公司，聚焦中东及周边区域市场拓展，依托迪拜的区位优势，辐射西亚、北非等潜力市场。截至2025年6月，公司已拥有26家海外经销商，覆盖23个国家/地区。

顾家家居